Hola, aqui el Norio furioso de la literatura y hablemos un rato de la literatura basura.
Es bien conocido el concepto de la TV basura, la musica basura y aqui tambien hay un ejemplo de la literatura basura.
Antes de los libros de youtubers, libros de contenido basura sacados en masa que solo van a vender porque el autor es conocido por otro tipo de contenido, no todos claro y no siempre digo, hay uno que otro libro donde hay un enfuerzo en contar algo o documentar.
Pero antes de eso, estaban los contenidos inutiles como este libro de Og mandino ¿Que onda con ese nombre?
Que enorme decepción.
¿Que se te viene a la mente con este titulo del libro?
Pues bien, a mi me dio una idea similar. su contraportada presume como logo que Coca cola y Volkswagen compraron este libro para capacitar a sus empleados Y dice que en este libro Og mandino compartira sus secretos para su triunfo extraordinario.
Y empezamos con la primera atencion, se vende este libro a si mismo como "La influencia que ha ejercido en mi no ha sido superada mas que por la biblia"
Asi que lo puse a leer y el prologo dice que es la Historia de Hafid, un camellero del año 0 y su jefe, el mercader Pathros y uno pensaria que es la tipica fabula de viejo y sabio con su joven e ingenuo aprendis para darle lecciones de vida.
El libro como tal empieza con una gran automamada del autor, Osea no jodo, perdemos 6 paginas con puro elogios de academicos al autor y al libro pero de los agradecimientos mas genericos, es como si el autor les hubiera dicho de que trata el libro y en base a eso hicieron un alago, nada en su alagos me da a entender que hayan leido el libro, Pero bueno, con ellos ¿De que trata el libro?
Pues bien, el vendedor pasa a ser Hafid, dueño de un imperio comercial de telas y el aprendis pasa a ser Erasmo. Sus nombres no importan asi que me referire como el millonario y el aprendiz, la cosa empieza en que el millonario se da cuenta de que este a sido su año mas provechoso, asi que regala todos sus vienes, las sucusales del negocio pasan a ser propiedad de sus adminitradores y esto por segun el millonario, ahora que es viejo y viudo y aparentemente sin hijos porque nadie en la tierra con hijos le dejaria la empresa a sus empleados, ¿Ya vemos que el libro empieza con la falsa fantasia de los chupamedias de EL JEFE ME VA A REGALAR LA EMPRESA?.
Con ello el aprendiz le dice ¿Pero porque regalo todo? Y el millonario solo le dice que no lo cuestione.
Por el guion, el millonario lleva al aprendis a un monte donde hay un cofre supuestamente en unos 10 pergaminos del cofre estan los secretos para ser el vendedor mas grande del mundo.
Pero primero tenia el aprendiz que probar ser digno de se el vendedor mas grande el mundo, asi que el millonario le dice que hay una region en Belen que es conocida por ser extremadamente pobre y nadie vende alli, sin embargo, segun el millonario el es tan bueno que vendio mucha tela en su juventud. Lo cual igual puede ser un caso de diferencia de contexto sociocultural . Basta decir que hace unos 50 años venezuela era tierra de millonarios y hace 80 años ese puesto era de Argentina, por eso muchos Alemanas e Italianos huian a argentina. Y hoy no se parecen a lo que fueron.
La prueba consiste en que sea capaz de vender un manto en Belen, solo eso y le dira los secretos para ser el vendedor mas grande del mundo.
Ahora bien, aqui me identifique, el aprendiz va y le ocurren todas las desgracias de vendedor primerizo , Ofrecer de la nada, que los clientes te digan no puedo, no tengo plata, no lo necesito , y el otro sin mas pasa al siguiente.
No se si conoscas esa frase de "Ponle Religion para que amague", cuando nadie va a apoyar una idea asi que haces la gente lo relacione a la religion para que crea, las cosas que luego encuentras gente diciendo "Tu practicas esto pero no esta en la biblia "
Pues bien, el aprendiz ya viendo que no va a vender nada ver a una familia pobre muy pobre, para que lector casual diga, Ah , es Jesus, Maria y Jose y el aprendiz les va a regalar el manto.
Si esto fuera un libro de Donald Trump o de Jordan Belfort, en esta parte abria encontrado la necesidad o al cliente ideal y les hubiera dicho, se ven como gente con frio, y yo tengo un abrigo y lo hubiera vendido. Pero como este es un libro hecho para gente que cree que con las frases ("cree en ti mismo", "ten actitud positiva", "visualiza el éxito") van a vender.
La verdadera prueba para ser digno de los pergaminos era una prueba de humildad al regalar el manto.
Asi que bien ¿Que son estos pergaminos? Supuestamente el Millonario cuando era joven, encontro a un arabe que esta muriendo en el desierto y lo ayudo y este arabe ha entido unos pergaminos que han pasado de generacion en generacion para hacerse millonarios y ahora se los regalo por salvarle la vida. Supuestamente los pergaminos venian con un juramento que el que los tenga ni puede revelar ningun secreto hasta que este viejo Pero supuestamente despues de tantos dueños ya podia hacerse publico este conocimiento QUE CONVENIENTE
Pero ya, todo esto es fabula solo para tenerte en la inmersion ahora si ¿Vale la pena los consejos que da ? SPOILER NO
60 paginas, el libro tiene 115 paginas y terdemos 60 paginas en la automamada del autor y en la historia de un cabellero.
En la pagina 65 tengo un error de imprenta y se repite las ultimas paginas otra vez. La pagina 81 otro error de imprenta
Los secretos para ser un buen vendedor son:
* los buenos habitos son la clase de todo exito
* me formate buenos habitos y sere exclavo de esos habitos, en resumen, no hare pendejadas porque en ese momento sonaron buen
* Repitase todos los dias no soy un fracasado soy un exitoso
*Saludare este dia con amor en mi corazon, Osea no importa lo horrible que haya sido el dia, debo agradecer cualquier cosa, aun las que doy por centado, Como, la salud.
* Vivire en negacion de todo lo malo que me pase, Osea el sujeto que hizo los rumpiner se leyo esto y lo tomo al pie de la letra ¿estudios de mercado, proyecciones, analisis de compatencia, donde ?
*al mal tiempo buena cara
*Persistire hasta alcancar el exito, Osea intentarlo una y otra vez
*El primer dia va a doler, pero solo el primer dia
*Nunca dire que algo es imposible o palabras similares
*Terminando el dia procurare hacer una venta mas, Ya llegamos a esto y no nos ha dicho como vender.
* Hoy sere dueño de mis emociones, osea dice, No me voy a deprimir porque me haya ido mal, pero tampoco me voy a embriagar de poder
*Sin importar que, sonria ¿Conoces ese chiste de si se le muere la mamá sonria?
* Luego esta el si me siento pobre vestire mejor O me imaginare ser Rico, Esto es como una oposicion a la fabula de la lechera y su garra.
*Me reire del mundo, este consejo es como la frase de mi abuelo, despues de un tiempo viene otro tiempo. Aunque no explica la tendencia de los negocios de que los negocios por novedad tienen un breve periodo donde venden mucho pero entonces llegan al pico de ahi bajan alarmantemente sus ganancias hasta llegar una posicion de equilibrio o lo que serian sus clientes reales.
*Y la frase de que todo patron quiere oir ,trabajare para olvidarme de mis problemas, Osea es la de los que viven en el trabajo y solo para el trabajo porque no los quieren en su casa.
*Mientras me ria no sere pobre, Eso es algo que solo un pobre diria.
*Hoy multiplicara mi valor en un 100% - Creo que este es el unico conejo real y aplicable de todo el libro. Dice que planifiques, que quieres lograr para dentro de un dia, semana, mes, año, como si fuera tarea de la univiersidad, Definir que quieres lograr en que tiempo. Puesto que cuando no hay limite de tiempo, la gente tiende a NO hacer las cosas
*Para ser cardenal hay que apuntar a ser papa, Osea dice que toca ponerse metas muy muy altas, porque siendo asi es posible que lleguemos a algo de menor valor, pero presioso a fin de cuentas.
* Procedere ahora mismo, Osea yo no creo que pueda aplicarse para todo, pero La idea es ser contra la procrastinacion, si quieres hacer algo haslo ya.
*La teoria no genera, Sino las acciones.
*Al Santo rezando (Al mazo dando es el anterior )
Y ya el libro termina en que viene Pablo, el dicipulo de Jesus y el millonario escucha su historia y dice Oh a usted le tengo que regalar estos pergaminos, Como que el autor quiso decir que Pablo propago el cristianismo por todo el mundo siguiendo estos consejos, que aun si Vender no es literalmente vender, sino convencer o persuadir
¿Donde estan los trucos para vender?
Creación artificial de urgencia.
Escasez exagerada.
Autoridad falsa o inflada.
Presión social ("todos ya lo compraron").
Compromisos progresivos ("pie en la puerta").
Ocultamiento selectivo de información.
Explotación de sesgos cognitivos.
Sin estas técnicas creeme que no vas a vender y Si tu no las usas alguien mas la va a usar y se va a robar a los clientes.
Y Si quiere meterse en el dominio de lo ético.
En la propia capacitación que tube cuando intente ser vendedor me dieron el ejemplo de para vender algo debe hacerse uno amigo del cliente o empezar con preguntas con las que inicie conversa.
O empezar con un regalo. Como presentar las ofertas - beneficios y al ultimi hablar de precios
Bien puso el ejemplo de LOS VENDEDORES A DOCTORES, los cuales su modo oper andy es entrar al hospital, no pedir 5 minutos nada, todos los pacientes tienen prisa por ser atendido, los vendedores de doctores se ponen detras de la puerta de hospital e ingresan apenas acaba el turno en el que estan.
De hecho Yo y mi papa casi nos damos a puñetes una vez que un vendedor se quiso meter a donde el doctor y era nuestro turno.
A lo que iba, Los vendedores de doctores ingresan, saludan, le dicen al doctor que tienen un regalo para el, puede ser por ejemplo un viaje en cruzero para 7 personas, Esto puede ser porque la familia promedio tiene 5 integrantes con dos personas de margen de error. Y cuando el doctor se ilusiona le hacen el truco, van a darle los boletos, pero necesitan que el doctor recomiende tantas miles de cantidad de esta medicina a sus pacientes. Ahi el doctor pregunta por detalles de esa mediciona, de que hace, que contiene, en que casos es contraindicado. Osea el vendedor debe tener un conocimiento enciclopedico de lo que esta vendiendo
Otro consejo era la falsa empatia o la falsa anecdota, mira que de donde estaba postulando decian que puede que por ejemplo el cliente no quiera el regalo, Ahi se puede dar una excusa como "Yo tampoco lo uso, pero tengo un primo que le va bien " Basicamente hacer un escenario donde el cliente pueda proyectarse.
O en vender una ducha decir "Yo mismo uso esta ducha, yo mismo he creado extensiones con este clabe o estos tomas, yo mismo uso esto"
Tambien esta el concepto de vender en caliente. Osea siempre que ofrecer algo de la nada, el cliente va a pedir tiempo para pensarlo, tiene que hablar con su esposa, su mama o su hada madrina, pero hasta que lo piense o rechazara la idea O peor la competencia ya ira por el.
hasta la película el lobo de wall street dice mas sobre como vender que este libro.
Esto es como ... Imagina si te mostraran la pelicula en busca de la felicidad como una pelicula de ventas, Si en busca de la felicidad no fuera sobre
En la película real vemos que intenta vender las máquinas y fracasa muchas veces. a nosotros no nos interesa como vende Chris solo queremos que venda. Si la pelicula fuera sobre ventas, las ventas de escáneres médicos dejarían de ser un simple problema económico y se convertirían en una escuela de ventas.
Se explicaria
Cómo identifica a los médicos más propensos a comprar.
Cómo formula preguntas para descubrir necesidades.
Cómo maneja objeciones.
Cómo genera urgencia.
Cómo usa demostraciones del producto.
Cómo hace seguimiento a clientes indecisos.
Veríamos a Gardner aprendiendo:
- Cold calling.
- Manejo del rechazo.
- Uso de scripts.
- Cierre por alternativas.
- Preguntas de compromiso.
- Técnicas de seguimiento.
- Creación de urgencia.
- Escasez.
- Prueba social.
- Autoridad.
- Anclaje de precios.
- Cierres alternativos.
- Manejo psicológico de objeciones.
¿Conoces el concepto de La biblia negra del Vendedor?
Way of the Wolf de Jordan Belfort. Es probablemente lo más cercano a lo que describes. Belfort afirma haber refinado sus métodos tras sus problemas legales, pero muchos lectores observan que buena parte de sus técnicas nacieron en ambientes extremadamente agresivos de venta.
The 48 Laws of Power de Robert Greene. No es un libro de ventas, sino de poder e influencia. Ha sido acusado tanto de describir tácticas manipuladoras como de simplemente documentar cómo funciona el poder en la práctica.
Influence: The Psychology of Persuasion de Robert Cialdini. Curiosamente, este libro suele usarse como defensa contra la manipulación, pero muchos vendedores lo leen para aprender exactamente cómo influir en otros.
Never Split the Difference de Chris Voss. No es poco ético, pero muestra herramientas de negociación muy efectivas que pueden emplearse con fines buenos o malos.
El arte de la guerra "NO TRATA SOBRE": ganar guerras.sino sobre evitar conflictos costosos, comprender información, gestionar recursos y crear condiciones donde la victoria ya esté asegurada antes de actuar. Un lector moderno podría resumirlo como un tratado sobre toma de decisiones bajo incertidumbre.
Las 48 leyes del poder "NO TRATA SOBRE": obtener poder. sino sobre comportamientos políticos y manipulativos que han existido históricamente. Muchos lectores encuentran más útil aprender a reconocer esas dinámicas que aplicarlas.
El metodo "NO TRATA SOBRE": ligar. El arco central del libro termina convirtiéndose en una reflexión sobre identidad, inseguridad, validación externa y relaciones humanas. Incluso el propio autor acabó cuestionando varios de los métodos que describe.
Como ganar amigos e ingluir en los demas "NO TRATA SOBRE": influencia. Gran parte del libro trata sobre escucha activa, empatía, evitar confrontaciones innecesarias y construir relaciones genuinas.
Asi puede haber otros ejemplos, todos estos libros terminan teniendo otro enfoque pero son conocidos porque lo que enseñan si tiene aplicacion practica en lo que estan vendiendo
¿Sabes que es lo que nos dijo el capacitor de ventas el primer dia a los que no logramos vender nada? NOS DIJO YA CONOSCO LA TIPICA DE DEME LA OPORTUNIDAD Y LE PROMETO QUE SERE EL MEJOR VENDEDOR QUE HA TENIDO y es mentira, no existe modo Y a la empresa no le sirve alguien que intenta e intenta sino alguien que ya sabe.
vaya mierda de libro.
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